目前分類:複合式釣蝦電子遊藝場的經營和法律知識 (10)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

7.複合式釣蝦場遊藝場的管理

7-1蓄蝦池活蝦的管理
    為了減少泰國蝦折損讓蝦子進入釣蝦池仍然保有正常的活動力及良好吃餌狀態,必須特別注意蓄蝦池的管理。水質的要求當然也很重要,若水質不夠優良(水質要求與檢測詳述於6-4),很可能出狀況的機率會大大的提升,也就更加重考驗活蝦照顧的功夫了。

1.蓄蝦池子容量:
   蝦池越大越好,依池底面積計算儲蝦量,蝦容量10斤以下/每平方公尺。

2.增加容蝦量的掛網:
    當池底平面空間不足以容納整場用蝦量的儲存時,可以採用黑色塑膠掛網讓泰國蝦棲息,使蓄蝦池立體空間完全被利用,使儲蝦量可以加倍,儲蝦量加倍之後,蝦隻越多要越注意水中的水質變化。

3.維持正常水流及空氣打氣機的運作:
   循環水的水流進水可以較大;地下水要視水質狀況而定,若水質的酸離子過高,進水量不宜過大,但是流水量若太低,將會讓池水發臭,水中毒性和細菌數提高,有害蝦隻健康。在高密度的蓄蝦池中,蝦隻因為過於緊迫,所以必需維持高溶氧量,水流可以加大,打氣也要充足,打氣不足或水流不夠容易使水質起變化,而在極短時間之內,便能讓蝦隻因缺氧而虛脫,耗盡體力或死亡。

4.池水溫度:
   在蓄蝦池最適合泰國蝦的水溫是23~ 27,水溫低於 18會太冷,水溫若超過 28會產生殘食現象,蓄蝦的損耗率會提高,此時要適度提高地下水的流量,讓水溫立刻達到 25 ~ 27之間,而達到有效的改善;若無地下水,而使用循環水的蓄蝦池,需裝置加溫設備。

5.定時檢視蝦子的活動力:
    發現泰國蝦有異常、突然虛弱現象,或突然提高死亡率,要立刻查明原因,並加以處理,以免全軍覆沒,造成無蝦可用

6.先進先用原則:
    因為泰國蝦在蓄蝦池時間越長,體力越差,在它的體力狀況還沒惡化到不吃餌的狀態之前,就要先用完。

7.定期清洗蓄蝦池:
    蓄蝦池會在蓄蝦過程中,附著一些排泄物、腐化的有機質、細菌、鐵、錳、鈷等重金屬,這些有害物質,必須每天加以清理,才能維護蓄蝦池的良好水質。

8.發現水質惡化立即換水:
    水質混濁度提高,聞到臭味或起泡沫,是水質惡化的現象,就要視水質之情況決定換水量。

9.隨時清除死蝦及活動力差的蝦隻:
    死亡的蝦體在蓄蝦池內會汙染水質,屍體變成細菌的溫床,更會釋出屍毒,嚴重威脅其他泰國蝦的存活,所以最好每隔一個小時放蝦的時候,順便巡視加以撿除。撿除死蝦時可能必須暫時關掉空氣閥,所以作業時間最好不要超過一分鐘;作業完畢之後記住要恢復供氣。

10.場內嚴禁噴灑殺蟲劑:
    泰國蝦屬於節肢類動物,所以極微量的藥劑便足以瞬間殺滅全數蝦隻,不可在蝦池附近噴灑DDT或其他殺蟲劑。有必要消毒的時後候,可以使用稀釋的漂白水、福爾馬林、BKC消毒。

7-2釣蝦池的管理

1.定時放蝦:釣客非常在意放蝦與否,尤其是蝦子較不吃餌的時段,因此每個小時都必須依照釣竿數放蝦,絕不可遺漏,萬一遺漏應該道歉並且補放應放的蝦量,否則顧客會不高興,雖然嘴裡不說,但在心裡卻賭爛到極點,經常遺漏就會讓顧客流失。

2.整點放蝦:在蓄蝦池的泰國蝦已經餓了一到二天了,放到蝦池會立刻吃餌,而且很快就會被釣光;所以當吃餌情況較差時,釣客都會期待放蝦的時間到臨。顧客釣蝦是以整點計算的,換句話說,顧客每釣一小時,應享有一次放蝦的權益,不管是提前放蝦,或延後放蝦,都會造成有人損失或增加ㄧ次機會,對顧客而言極為不公。 

 
   放蝦時為了營造現場氣氛,放蝦者和現常工作人員必須大聲喊:「放蝦喔!」;也有大型釣蝦場設置銅鑼架,放蝦時即敲鑼一響,現場氣氛立刻熱鬧滾滾,顧客興致高亢。  

3.放蝦蝦量控制:工作人員在整點放蝦時,必須精確計算釣竿支數;大約每兩支釣竿放一斤。10支釣竿以上可酌減放蝦量,吃餌不佳時應酌量增加,以體貼顧客;而在吃餌狀況良好時則酌量減少以求平衡。切勿單調死板毫無彈性,而遭釣客反彈。

    放蝦量端看每節釣蝦的定價,不建議採取過低的價位;因為壓低價格等於壓低放蝦量,客戶釣不到,最後只會造成客戶流失。

4.放蝦時要讓顧客覺得放很多蝦:放蝦時要講究氣勢,最好使用適當大小的蝦網或籃子,直接投入池中,讓釣客覺得放蝦量比別家多。 

    因為釣客從遠處看到放蝦時,會有視覺差異,感覺上比實際放蝦量小很多;譬如放五斤蝦,而在顧客的估量中卻只有三斤,為了彌補缺憾,可以將放蝦網綁一個實結,然後反面盛蝦,這樣看起來就多出很多了;綁得好的話,放三斤看起來好像放五斤,顧客當然對你有信心。

    為了讓顧客瞭解實際放蝦量,也有人設置電子秤,當場顯示放蝦量;當然也可以留住一些水分增加重量,可是比例上不宜過多,否則很快就露出馬腳了。

5.每天清除池底死蝦:利用清晨人少的時候,持長柄撈蝦網,將死於池底的蝦子清除。如果不加以清除,不但會污染池水,死亡的蝦隻被釣起來很煞風景,店方還要讓工作人員抽空撈一隻更大的活蝦來彌補,真是勞民又傷財;有時候死蝦會一直浮上水面,非但極不雅觀,顧客也經常會趁人員不注意時,把它拿來換活蝦。

6.每週或隔週要固定換水每週排出1/22/3的池水,才能維持優良的水質,換水時必須順便清理池底,及清理出氣孔(打空氣的氣孔,會因為堵塞而出氣量萎縮,甚至完全堵塞)。

7.釣餌:
  a.新鮮的虱目魚腸:使用每天市場送來新鮮的虱目魚腸。

  b.特製虱目魚腸:將虱目魚腸灑鹽混合紅色蝦粉後,曬乾以便於保存,於新鮮魚腸缺貨時,便於救急使用。 

  c.乾燥的赤尾青:是一種海水小蝦,在虱目魚腸缺貨時可以代替使用,平常用透明塑膠罐裝起來,置於自助取用區,以便於顧客取用。 

  d.雞心:雞心也是很好用的釣餌之一,不但方便取得,也方便保存,雖不容易起竿但有利於吃餌,足以讓整場釣蝦池的釣客揚竿此起彼落,對於營造釣場的熱鬧氣氛很有幫助。 

  e.鱔魚蛋、土虱蛋:「土虱蛋」封為「餌王」應當不為過!大部分的釣蝦場都嚴禁使用土虱蛋,原因就是太會吃餌,對其他釣客不公平,另一方面也有污染水質之虞。

8.確保環境清潔:蝦池四周不宜潮濕,務必保持清潔,才能維持高格調水準。

9.水質檢測和處理:在正常水溫狀況之下,蝦子不吃餌時,極可能是池水的阿摩尼亞(氨氮)或亞硝酸鹽的濃度太高了,應該立刻檢測水質。當阿摩尼亞濃度太高時,可使用一公斤活性沸石粉投入池水中,以轉換池水中的阿摩尼亞;當亞硝酸的濃度太高時,可投入二公斤粗鹽讓毒性略為降低。

10.作水色:除了北部地區大量放蝦的釣蝦池,可以經營透明池之外,通常蝦池要做水色,才能使泰國蝦正常吃餌。有陽光照射的室外池,只需使用黃土使之混濁,很快就會自然生成藍藻和藍綠藻;在室內池可使用綠色食用色素加上沸石粉,也可以酌量添加藍色色素。

11.釣蝦單管制:釣蝦以打卡鐘紀錄進場時間及離場時間,可以減少與顧客間的討價還價而發生的不愉快,也可避免人員擅自竄改時間,更可以明確計算釣竿數量,便於核對避免短收。釣蝦竿數明細表:登記進場時間,離場時間,收費,整點放蝦量...


7-3櫃檯及外場人員管理

  櫃檯數位化,點餐、菸酒飲料、釣蝦管制單都應該用電腦列印;客戶來櫃檯洽詢時,櫃檯人員應該站著服務客戶,縱使櫃檯前沒有顧客,也應該站著隨時留意場內及出入口的所有狀況,要做出像五星級餐廳的服務態度跟品質,釣蝦場的人事除了勤快、親切,還要加上專業的訓練,領導者不可不慎,要有完整的流程說明書及管理計畫書,當一切有專業化的領導之後,就是要隨時啟發員工的向心力,隨時讓他們知道自己的重要,鼓勵他們隨著事業一起成長,一起用心。

7-4 餐飲廚房管理

1.菜單及廚師的遴選:
    活蝦料理是釣蝦場必備的菜色:如何做出比美專業活蝦料理店的美味,是廚師的必修課題,泰國蝦經典料理有胡椒蝦、檸檬蝦、蔥爆蝦、蒜頭蝦、味噌蝦、沙茶蝦、鹹酥蝦、麻油蝦、三杯蝦、石頭蝦、燒酒蝦、竹筒蝦、蒜頭蝦等,其中以胡椒蝦最具賣點,蔥爆蝦、沙茶蝦、檸檬蝦和竹筒蝦次之。每一種蝦料理都有它獨特的料理方式,而配料、調味料的選擇及火侯等控制是蝦料理成敗的關鍵。

   特色料理可以就區域客源及廚師的拿手菜來規劃,因為客戶光吃蝦料理會膩,所以,需要其他菜色:例如海鮮料理、日式料理、山產、牛羊肉料理等。季節性題材:如黑鮪魚季提供黑鮪魚。

    家常料理為了電玩客戶所準備的,一般而言電玩部門對於在店內遊戲的客戶,在用餐時間會提供餐點,但是如果廚房沒有準備,就是叫外賣的便當或快餐,這樣無法讓常客感到滿足;若由廚房準備餐點,經由服務人員溫馨供餐,只要菜色變化及口味讓客戶覺得美味,就能成功的抓住了客戶的胃,每到用餐時間還會客滿。
 


7-5 遊藝場人員管理
    遊藝場的客戶通常以男客佔絕大多數,所以服務人員必須以年輕女生為主,除了服務要親切以外,穿著和化妝的要求也很重要。筆者實際觀察數十家遊藝場以後,發現一個很有趣的現象,業績很好的遊藝場和業績不太好的遊藝場,由一個地方可以判定出來,那就是女服務人員越年輕越辣的生意越好,反之女服務人員素質不佳的,業績一定難有起色。



 

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

                               6.複合式釣蝦遊藝場的設計規劃 

    複合式釣蝦場的投資金額龐大,動輒耗費數千萬,設計上若有缺失,不但會浪費鉅額成本,也將影響到未來的正常營業,所以必須在事前做全盤的考量,規劃出最佳設計。 

6-1
動線規劃設計的重點

   
釣蝦池是整體複合式遊藝場的外場,所以,要營造動線寬敞舒適的開放空間,要讓這支活廣告發揮它吸引人潮、讓顧客流連忘返的功力!更重要的是整體良好的動線設計,便於統合管理使人事精簡,降低管理成本,增加效益!

1.統合一個櫃檯可精簡人員、減少人事開
 
   
大部分的釣蝦場都會在進口處設置一個收銀櫃台,專責控管釣蝦場和餐飲,又另外在遊藝場設置一個櫃台專責服務電子遊戲機顧客。看起來好像理所當然,其實是在浪費人力;因為這兩個櫃檯是可以合併管理的。
   
兩者合併的結果不但可以精減四個人力,還可避免員工分庭抗禮,提高員工對公司的向心力。櫃台結合後,可以落實專責的責任制,隨時掌握全場的顧客脈動,不會過於閒置。

2
.將櫃檯設置在整場中央部位才能方便管理、縮短作業流程

    櫃檯是所有工作人員的集中場所,所以必須計算工作人員服務顧客最近的步程;如果櫃檯距離餐廳、KTV、遊藝場、釣蝦場太遠,則會延誤到服務顧客的時間。只有將櫃設置在所有營業場所的中央,才能方便作業、縮短步程、降低疏漏、減短作業流程。



                                          收銀櫃檯

3.櫃檯和吧檯結合可以強化整場氣勢   

    新型複合式釣蝦遊藝場一定是設有吧檯,如果分開設置,不但無法相互支而且分散人力、形成浪費,如果能將吧檯和櫃檯相結合,不但可以改善上述缺失,更可以達到強化整場氣勢的目的。

4.沙拉吧和水果吧的設置是未來發展的趨勢

 
   雖然在目前未發現複合式釣蝦場設有沙拉吧或水果吧,但是這是餐飲業的必然趨勢,未來的規劃不得不將它列入考慮。沙拉吧或水果吧不但平日可以營業,也能在造勢和舉辦活動時,達到很大的效果。


                                       複合式釣蝦場

5.KTV廂房不要離開廚房太遠
    廚房設置位置也要考慮送菜的路程,當然不宜距離KTV廂房太遠,這樣廚房人力的配置也可以精簡,減少疏漏與不便。

6-2蓄蝦池越大越好
 
   蓄蝦池的大小決定釣蝦場的成敗。依池底面積計算蓄蝦量,每單位蓄蝦容量(10/每平方公尺)負荷超過時,蝦子會死亡。有發展潛力的釣蝦場,在重要節日時段,一天可能用到200斤以上的量,因此蓄蝦池最好能有二十平方公尺以上的面積。


 


1.增加容蝦量的掛網
    蓄蝦池盡量設計足夠的平面空間,當池底平面空間不足以容納整場用蝦量的儲存時,我們採用掛網讓蝦子棲息,使蓄蝦池立體空間能完全被利用,為蝦子爭取立體活動空間,使蓄蝦量可以加倍,折損率減半。

2.確保水質清澈
    必須找到清澈不含鐵質、餘氯、氨氮、亞硝酸等有害蝦隻健康的水源,才不會致使蝦體衰弱,造成不吃餌現象水質清澈見底可以隨時巡視存蝦的狀況,並將死亡的蝦隻隨時撿除,看不見池底狀況的蓄蝦池,通常等到撈蝦時發現死亡的蝦隻,已經是大量死亡了

3.裝設循環過濾系統
    有些地區很難找到優質水源,無法供應清澈水質,如此一來不但會造成蓄蝦池蝦隻的高損耗率,也無法隨時檢視存蝦量;必須裝設循環過濾系統,才能確保蝦隻健康,方便撈蝦作業、隨時清理死掉的蝦子,避免損傷存蝦。

4.最少必須設置四個獨立池
    因為泰國蝦大小分級:分烹煮的蝦、讓人垂釣的蝦…所以至少要分兩池以上。又因為必須考慮新舊蝦隻分別處理,蝦隻先進的要先用完,所以必須設置四個以上的蓄蝦池。

5.氣孔平均分佈


    除了水質、容量,空氣、水流同樣是維持泰國蝦生命力的重要因素,蓄蝦池通常不是很大,所以建議池底埋兩排一分細的出氣孔,讓空氣均勻散佈。

6.一定要裝設噴水曝氣孔
    蓄蝦池四周設置PVC管,並鑿孔(孔距8~15公分)利用水壓讓水成拋物狀曝氣後噴入池中,水接觸空氣再入池,讓水中某些微量有害成份在空氣中蒸發或被分解、揮發,同時增加水的溶氧量,這個裝置可以提高泰國蝦的活存率。


                                        PVC鑿孔噴水的蓄蝦池

7.自動循環換水系統
    蓄蝦池注滿水後繼續透過曝氣進水,排水管在滿水位鑿孔讓水排出,持續少量替換池水的效果,在水源不足或水質不佳的情況之下,才須設置生化循環過濾系統。

8.活動排水插管設計
    活動排水管一端鑿孔,池底排水管可作擴管設計,則這支ㄧ端鑿孔的PVC管,鑿孔端反插入水底就可以替蓄蝦池換水!鑿孔端朝上就能控制滿水位。

9.開關控制閥
    每池都必須設置獨立的進出水和空氣控制開關,以方便清理蓄蝦池和檢視蓄蝦池的蝦子狀況,隨時可做應變操作。

10.池底必須粉光或貼磁
    粗糙的池底有礙於撈蝦作業,為避免蝦子斷腳或受傷最好在池底粉光或貼磁磚。

11.新池啟用前的酸鹼中和
    新的池子,啟用前要用冰醋酸稀釋浸泡,將水泥中的鹼性成分中和;沒有浸泡過冰醋酸的池子,會釋放出強鹼,破壞水中的PH值,不利蝦子活動與生存。

6-3釣蝦池的設計


 


1.浮出地板65㎝高的池子: 
    最佳的高度是浮出地面約65公分高,視野最佳;使用高級石材打光檯面,既美觀又利於清理,釣客垂釣更為舒適。



                                               65㎝高的釣蝦池

2.新型立體雙層式釣蝦池:
   在蝦池四週留約25㎝的水溝,造型上更有立體感,方便顧客放置蝦網,並且可以讓池底的蝦子更集中,在相同放蝦量情況之下,新式設計的吃餌情況較舊式為佳。


                                                        立體蝦池

3.一般釣蝦池
    早期傳統的釣蝦池,因為過於簡陋,不敵新式釣蝦場豪華舒適的氣氛,已漸漸被淘汰。

4.
氣孔: 
 
   池底埋設兩排暗管,每間隔六尺開鑿一個一分或一分半氣孔。氣孔離池壁約五到七尺,平均分佈。

5.曝氣水流:  
    通常蝦池四周配PVC管,鑿洞向水溝噴水,或在溝內埋設氣孔。  

6.白鐵釣竿支撐與釣蝦網勾:



                                                   白鐵釣竿支架

    釣蝦場適用的釣竿長度大多在六尺半到七尺半之間,以便釣客整理釣餌時正常垂釣,每間隔三尺與蝦網同步設置一支最為方便。 

7.釣竿置放架


   老式釣竿架體積過於龐大,新式釣竿架精緻美觀又不佔空間.                               


                            


6-4水質要求 
       

    適合泰國蝦生存的水質是PH7.8~9.5,PRO在200~450mv之間,不含鐵質、餘氯、硫化物、阿摩尼亞、亞硝酸和其他酸離子含量極微的清澈水質。大多數的釣蝦場均使用地下水,而地下水井鑿的愈深、酸離子含量愈高、越不適合泰國蝦生存。
    除非取得優質的水源,否則為了給泰國蝦良好適合的水質,應該設水質過濾設備。 
    簡易型:利用生化過濾棉曝氣等達到過濾效果。


                                                                                         


     整體過濾設施,包含地下水臭氧殺菌過濾雜質,及生化過濾槽。


 


6-5發電機、打氣機和加溫設備

1.二組打氣機相互替換:
    最常見的有魯式壓縮機,價格較昂貴故障率最低。其次是葉式鼓風機,故障率較高但是較便宜也方便維修。無論使用任何形式打氣機,最重要的是須配備二組以上,每612小時輪替一次,以避免過熱損壞機具,並且需預備一組以防萬一。

2.
配備不斷電系統:
    場內設置備用發電機,裝置切換迴路,可於停電時維持蝦池之水循環,及打氣機之正常運作。

3.冬季加溫設備:
    冬季泰國蝦會因為水溫過低而不吃餌或死亡,所以,水溫低於21℃ 時,吃餌狀況會很差,所以,要將池水加溫,最好將水溫提高到23℃ ,才能讓蝦隻正常吃餌,達到正常營運目的。加溫方式有鈦管加溫、瓦斯熱水器加溫、或用小型鍋爐加溫三種,其中以鈦管加熱器最為方便。



 

 


   


 


                    


 


                


                            


                                                                                                          

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

                         5.打造五星級複合式釣蝦遊藝場



                                          五星級複合式遊藝場

5-1複合式釣蝦遊藝場的興起

    由於電子遊藝場業者的加入,釣蝦場的經營策略有了重大的變革。光靠釣蝦和餐飲的收入,是無法支付租金電費和龐大的人事費用的,盈餘全靠電子遊戲機來貢獻。



                                                   釣蝦場內的活蝦餐廳

    如此說來,釣蝦部門豈非成為包袱? 為了要顧及不讓客源流失,又要達到減少蝦的虧損,只有一個辦法。那就是增加其他營業項目,往大型複合式蝦遊藝場的經營方向思考了。

     除了有少部分的特例之外,所有的複合營業項目,都是為了吸引人潮;有了周邊這些消費群,可留住電玩部門的人氣,確保電子遊藝場的營收不會突然萎縮。因為若單獨經營電子遊藝場,人氣退潮造成虧損後,很難在短期間內用有限經費,做廣告或辦活動,讓遊藝場再度活絡起來。


                                               庭園咖啡

5-2五星級觀光休閒釣蝦遊藝場   

    除了電動玩具、KTV、活蝦料理之外,釣蝦遊藝場還能增加什麼項目呢?一般而言還能增加的項目有釣魚池、賓果餐廳、網咖、撞球場、庭園咖啡、山產、海鮮餐廳及日本料理或其他的精緻餐點等;另外也可以結合觀光休閒農業,或規劃攤位出租,讓整個營業空間集合觀光、休閒、娛樂、餐飲,成為吸引非釣蝦族在假日休閒的最佳去處。



                                    觀光休閒釣蝦遊藝場

    為了開拓更多客源、提高營業收入、增加盈餘,任何營業項目,都可以納入整體開發規劃考量。

 
   大多數的電玩客戶輸多贏少,純屬娛樂,當他的經濟能力無以負擔很高的娛樂支出時,客戶會暫時離開或永遠消失,因為顧客的替換率很高,所以必須隨時吸引新客源補充。 


 


                       網路咖啡廳    

  
   因此周邊的營業項目,除了可以增加營業收入之外,也擔負著增加遊藝場的消費人潮,創造遊藝場營收的使命。


親子遊戲區

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()




4.釣蝦遊藝場的經營策略 

  釣蝦場和遊藝場相結合以後,變成了釣蝦遊藝場,營業競爭力如虎添翼,經營重點在於如何維持永久的優勢,創造最高營業額和最高盈餘。此時,如若不講究經營策略,便很容易失去方向而自亂陣腳。所以,必須隨時分析自己和同業的優缺點,掌握消費市場的脈動,事先規劃最正確的經營方針,擬定最有利的經營策略,才能知己知彼戰無不勝!

4-1掌握精準的經營策略才能成功

    由於長期以來激烈競爭的結果,除了臺北市外雙溪一帶的釣蝦場還能維持每小時收費250元到300元之外,其他地區的收費均已降價到第一小時150元第二小時130120100元,每小時只收一佰元的超低價位了.這樣的價位其實是不敷成本的,這些業者要如何經營呢? 

    為何臺北地區的價位可以維持,而其他地區卻競價到血本無歸的程度?因為臺北市無法擺設電動玩具,單純只做釣蝦和活蝦料理生意,而其他地區的業者是利用釣蝦場的熱絡氣氛,來帶動遊藝場的消費人潮。營業重心不同,經營策略就完全不一樣。 

4-2釣蝦場的經營必須掌握消費心理
 
 
   在南部地區,有些業者為了搶生意,每小時僅收八十元或三小時收100元,更有淩晨二點到八點半價或僅收清潔費。然而一旦調降了價位,過了ㄧ段時期,發現低價策略讓收支不平衡,而想要調高價格的時候,就會面臨流失客源的風險,不得已只好減少放蝦量,或改放價位較低的菜蝦。減少放蝦量的結果使得釣客失去耐心,改放菜蝦會讓釣客喪失拉竿的快感,最後的結果是招來奧客而趕走了消費能力較高的豪客。這些策略是違反常態的,也是錯誤的,最後還是要修正回來接近成本的價位,可是這段期間的錯誤決策,卻已經讓業者虧損不少了。

    根據調查統計的結論,釣蝦族八成希望在二小時之內能釣到一斤泰國蝦。除了情況特殊外,在中南部地區經營狀況最理想的價位是第一小時150元第二小時100元。以泰國蝦進貨價毎斤200300元之間的價位而言,二支釣竿放一斤蝦、二小時釣竿收費250元,恰好能夠賓主盡歡,釣蝦場不至於虧損,釣蝦顧客也不會失望,帶女朋友或攜家帶眷來消磨時間也很有英雄氣愾;要是三小時釣不到一斤蝦,誰會呼朋引伴來消費?


 



                                              垂釣的樂趣


 


4-3有電子遊藝場營業執照才有競爭力

    八十六年立法院通過了電子遊藝場管理規則,對於傳統釣蝦場業產生重大衝擊。 然而泰國蝦的進貨價卻已經從當初產量過剩時的150元漲到320元了。而且在供不應求時曾經漲到每斤370元的天價,許多單純以釣蝦和餐飲為重心的傳統釣蝦場,禁不住長期的虧損,紛紛倒閉;而領有電子遊藝場執照的店家,卻生意興隆,營業額不斷提高,盈餘絲毫不受影響,這到底是何緣故?


                         娛樂類遊戲機


 


    其實,釣蝦場的經營重心早就在電子遊藝場了,只是有些傳統釣場還不知不覺而已。當時申領電子遊藝場營業執照的業者比較少,所以生意興隆;普通規模的場子,平均一個月的盈餘都能超過百萬,大型釣蝦遊藝場的盈餘超過千萬的更是比比皆是。
    
釣蝦場成功的關鍵,就是必須領有電子遊藝場營業執照,並且能在競爭中脫穎而出!

4-4釣蝦場是吸引人潮的長期活廣告

    最近幾年來,新開業的釣蝦場幾乎都擁有一張以上的電子遊藝場執照。到了九十年,釣蝦遊藝場已達到市場飽和現象,而釣蝦場以外的電玩業也因為競爭對手愈來愈多而造成客源不足;電玩業者為了存活,只好增設釣蝦部門以求增加客戶。因此,又引起一波更強勁的競爭。  

   「到釣蝦場釣蝦真的會賺嗎?」經常聽到朋友這樣問。
通常不須我來回答,因為大多數的人都知道,有許多老手以釣蝦當職業,而且職業釣蝦客通常有固定的客源,他們必須接到訂單才會上場的。
    
以當你問到這個問題的時候,一定會被反問:「你有沒有去釣蝦場釣過蝦?」
    
接著或許你要問:
  
「為甚麼釣蝦能夠賺錢?」
  
「這不是很奇怪嗎?」
  
「釣蝦場的老闆要賺甚麼?」
  
「開釣蝦場不就虧死了?虧本生意有人做嗎?」
    不要說虧本生意沒人做,不會賺錢的生意誰做?
  
「釣蝦場到底靠什麼來賺錢啊?」 
    
釣蝦場不是靠釣蝦收入來賺錢的,它是靠餐飲和電玩收入來創造盈餘的。


                  人潮沸騰的釣蝦池


 


 為了要吸引人潮、增加人氣,當任何一家釣蝦場想要招徠客人的時候,他們會在有線電視打廣告、舉辦摸彩、釣彩帶蝦、送獎品、打折、降價等等。然而無論做任何促銷活動,都必須砸下龐大經費,所費不貲;而在活動過後,人潮卻很快消退,效果不如預期,缺乏經濟效益。

         
大部份的業者終於發現,最有效、並且可長可久的辦法只有一種。那就是:樽節其他開銷、提撥盈餘增加放蝦量!所以說釣蝦場是整體吸引人潮的活廣告;大量放蝦就是要讓釣場客滿,人氣沸騰!

4-5釣蝦場是遊藝場的靈魂

    釣蝦遊藝場必須大量放蝦,因此釣蝦生意必然是虧損的, 但是,一但減少放蝦量,釣蝦生意淡了,餐飲、KTV、電子遊戲機的生意也會急速萎縮,結果是進蝦金額減少了,盈餘也減少了。大多數釣蝦遊藝場的分析統計都一致,釣蝦部的虧損越多時人氣越旺,該月的盈餘越多;釣蝦部門的虧損減少時人氣下降,該月的盈餘也會隨即減少,而它的醞釀發酵期間大約十五天。也就是說,如果你從今天開始多了50%的放蝦量,並不會立刻感覺到客人馬上增加很多,而必需持續到15天到30天以後才會感覺到人潮多出來,反之亦然。

    當營業額下降三成時,可能轉盈為虧。此時,如果還未警覺,當客源流失達到一個程度的時候,便難以挽救。因為釣客經常釣不到蝦子,就會對這家釣蝦場失去信心。

    到了一半的釣蝦顧客不願再來光顧的時候,這個釣蝦場就很難喚回老主顧了。這個時候可能必須持續增加放蝦量,並且舉辦摸彩和其他造勢活動,才能逐漸讓生意回穩。如果這樣做了,還是無法改善窘境,只好換一批不一樣的工作人員從新開幕了。

    曾經有業者把釣蝦場填平,只讓遊藝場和KTV繼續營業,結果消費人數遽降、整場氣氛冷冷清清,不到三個月轉盈為虧,後來恢復釣蝦場的營業才又逐漸恢復業績。  

    為什麼會這樣呢?因為蝦場最大的支出是人事費用啊!客人少了人員的薪水不會減,租金、電費一樣不減,而遊戲機、KTV、冷飲、餐廳的收入卻急速下降啊!所以行家說:「釣蝦場是複合式釣蝦遊藝場的靈魂!」為什麼說釣蝦場式遊藝場的靈魂呢?因為遊藝場到處都是,如果沒有釣蝦場帶動人氣,遊藝場大多是很難經營的。 

    釣蝦場與餐飲結合,形成很寬廣的開放式空間,可以說是整體複合式的營業大廳,電子遊藝場24小時營業,所以,要讓這個營業大廳也24小時保持人潮源源不絕、滿場的熱鬧景象。

 如何將泰國蝦料理的精髓進駐,讓釣蝦場KTV與美食相輔相乘,在景氣循環,與各高檔活蝦餐廳爭鋒...餐廳主廚的手藝就相形重要,好友家庭聚會都會想到這裡...人潮自然絡繹不絕...


 



                    釣蝦場內附設餐廳


 


    大家都知道,必須排隊的地方,就是越多人最想去湊熱鬧的地方;任何商家越熱鬧,生意就越好,而釣蝦場是吸引人潮的一支『活廣告』。只要釣蝦的人氣旺盛,就足以帶動其他消費人潮,任何廣告和活動,都無法勝過釣蝦場大量放蝦的實質效果。所以成功的經營者,一定會把釣蝦場的經營,當成是整個複合式遊藝場的『廣告策略主軸』只有氣勢鼎盛的釣蝦場,才能讓遊藝場財源廣進、源源不絕。

4-6電子遊藝場是釣蝦場的營業重心

    在正常狀況之下,電子遊戲機的收入,是釣蝦場最主要盈餘的來源;換句話說,釣蝦場若沒有合法電子遊藝場,或電子遊藝場的客源不足,一定會被淘汰!


                                                    釣蝦遊藝場


 


    一旦發現營收不足,或營利降低時,必須立刻想辦法讓遊藝場的人氣活絡起來。因為當遊藝場顯得冷冷清清時,玩家是不會上門的,惡性循環的結果,最嚴重會虧損到無法起死回生的地步;也就是說遊藝場的人氣越旺越能吸引玩家,遊藝場的人氣不足時必須立即設法造勢,以確保持續的優勢,才能創造最高獲利。

    釣蝦場內遊藝場的營業額,通常是該地段電玩店的冠軍。為了留住常客、吸收新血,遊藝場也須要經常舉辦各種熱場活動。因為維持經常性的滿場,對吸引玩家有其神奇的效應。

電子遊藝場是整體營業的重心,所以要有最高標準的親切服務,因為熱忱、貼心的服務人員是顧客流連忘返的主要原因。


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

3.釣蝦場的緣起

    民國六十七年有一位泰國蝦的大盤商,為了促銷泰國蝦,突發奇想,在屏東勝利路開挖了ㄧ個池塘,並搭建了遮陽竹棚供人垂釣,每ㄧ小時收費350元。剛開始就引起轟動,生意好到難以想像。 

    黃姓老闆每天早上用打氣車運來數百斤大蝦,直接倒入蝦池,釣客老早就在門外守候,因為放養的數量奇大,所以先來的釣客均能滿載而歸,直到池中放養的蝦隻被釣光為止。


                                                         釣蝦池  


 


    不久,有一位顧客把這ㄧ套經營模式引進到了台中,在場內附設冷飲、餐廳、卡拉OK、電子遊戲機,並且設置了大型蓄蝦池,每小時依釣蝦人數按時放蝦。就這樣,風行到了全國每一個縣市。不到十年,島內開業釣蝦場已超過千家。  
            
     


                       設有大型停車場的釣蝦場

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()


2.泰國蝦的生態

    泰國蝦學名淡水長臂大蝦(Macrobrachium rosenbergii)在中國大陸被稱為羅氏沼蝦,在日本被稱為鬼手蝦,在台灣不知為何被稱為泰國蝦。其實它有一個比較高級的名稱,我們可以稱它為中南美過山大蝦。 
 


    泰國蝦原產於中南美洲、越南、菲律賓、泰國等亞熱帶地區。民國59年由駐聯合國糧農組織水產專家林紹文博士引進台灣,是雜食性的熱帶蝦。


    淡水長臂大蝦食物不足的時候會有同類相殘的現象。尤其在母蝦產卵的時期,因為必須急速補充欠缺的營養,所以更容易殘食同類。


    泰國蝦成蝦的蛻殼週期約十到十五天,在蛻殼期間通體酥軟、最容易遭到攻擊。

    最適合泰國蝦成長的水溫是23~ 32。 22以下成長便會減緩, 19以下就會停止攝食,水溫低於18℃ 或高於35℃ 會大量死亡。在高密度的蓄蝦池中,水溫若超過28℃ 也會產生大量的殘食現象,蓄蝦的損耗率會提高。此時若能適度提高地下水的流量,必能立刻降低水溫到25~ 27之間,而達到有效的改善。

    水溫在25°C~ 30°C時,水中最低溶氧量【D.O2.5~3.0ppm,為蝦隻生長的最低要求;而最適合生長的水中溶氧量是5.0ppm以上7.0ppm以下,最適合的ph值在7.8~9.5之間。當水中溶氧量低於0.1ppm以下或ph值超過寬容值之時,泰國蝦就無法存活;所以在蓄養時必須非常注意打氣量是否足夠;但也不宜過大,致使水中溶氧超過7.0ppm;溶氧量超飽和時,也可能罹患氣泡病而導致蝦隻死亡。

    泰國蝦是底棲地盤性節肢動物,蓄養時必須特別注意緊迫問題。每立方公尺水的養殖密度超過十公斤時,會引發蝦隻相繼死亡。改善方法為加大蓄蝦池,增加立體棲息網或配置水質過濾系統。



                                      配置立體棲息網的蓄蝦

    當水質惡化至有機質濃度和混濁度過高、或密度超過飽和、或氨氮(NH+++)超過0.25ppm、亞硝酸鹽(NO-)超過0.5ppm時,也會導致大量死亡。所以每小時必須巡視蓄蝦池ㄧ次,適時將即將死亡和已經死亡的蝦隻撿除,並注意水流量和打氣量是否正常,以維持蝦隻最佳體能,這樣才能確保蝦隻放入釣蝦池以後能夠正常吃餌。



 

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1-5從外行人變成業中翹楚

    開幕如開戰,我們不能在錯誤中學習,這樣不但賺不到錢,還損失了時間成本,喪失的商機會成為難以彌補的遺憾。要在最短的時間裡,彙整別人成功的經驗,切勿暗地摸索,更不可以道聽途說,而必須有完善的準備,才能擁有從容不迫的執行管理能力。

     完整又正確的資訊是必備的,配合個別的市場因素,甚至結合優良的上游供應商、專業顧問,緊密的規劃、執行、管理、適時修正每一個重要的環節,一切要求盡善盡美,發揮最佳的經營積效,如此一來便能成為業中翹楚!

1-6永續經營建立事業王國

    從第一家簡陋釣蝦場以迄於今,已經超過二十年了,起初大家都認為,這只是趕潮流的暫時性行業,可是經過了二十幾年了,釣蝦場的客源不但沒有減少,反而越來越興盛,甚至已成為台灣觀光休閒的特色了,可以想像必有一日,台灣會有一家觀光休閒釣蝦場享譽國際!

   
台灣過去有多少餐飲娛樂事業,流行時如雨後春筍,一窩蜂的熱潮席捲全台,沒多久就乏人問津,投資付諸流水,開業較晚的甚至血本無歸,保齡球館就是一個案例。台灣的釣蝦場從六十七年至今,雖經過變革,卻越來越具規模而風靡全台,二十幾年熱潮不退,更斷言未來一定會風行港澳、菲律賓、泰國、越南及中國大陸的海南、廈上海等地,所以說這個行業值得深入探究。它也是目前最值得投資的行業,因為它不須要龐大的資金就可以開店,經營得當就能快速回本,開設分店永續經營就可以擁有自己的經營王國。

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()



1-3開業就爆滿

    任何一個釣蝦遊藝場,都會在開幕時吸引爆滿的人潮。因為所有的消費者都知道,新開幕的釣蝦場會釣況較佳。 
 


    要讓新開幕的釣蝦場天天爆滿,其實很簡單,只要動工前先做開幕預告宣傳,開工時先掛上看版和招牌,附近的消費者就會爭相走告,到了開業那一天,你只要點燃一串長長的鞭炮就ㄧ定會造成轟動。而要讓釣蝦場持續每天都爆滿,就必須完全掌握住消費者的心理,徹底執行最正確的經營策略了。

除了事先的市場調查評估必須精確無誤之外,完善的規劃設計、開業前的預告宣傳、正確的經營策略, 現場的造勢活動等都是關鍵。
  


    開業前預告宣傳,設置大型看板,過街廣告布條,及聯外道路引導看板,若設置得宜,就足以令過往路人躍躍欲試;消費者有了期待開幕的心理,未演先轟動,開幕一定爆滿。


    經營者的經營理念非常重要,現場第一戰線管理人才的養成,從業人員的培訓,都要一氣呵成,以求理念的一致性,流程制度化、管理制度化、向心力凝聚、效率加倍。



1-4 客滿三個月就成功了 

   許多業者,在開幕前,並無完善的設計規劃,在施工中不斷的改變設計,也沒有請人做電腦拆圖(現場施工材料尺寸詳圖)、依最佳程序施工,所以工程做到哪裡,就修改到哪裡,不但浪費經費,也讓工程一再延誤,到了開業的時候,已經捉襟見肘,再也無力投入經費營造氣氛了,甚且因為有付款的壓力而必須樽節開銷,以致放蝦量不足,顧客頓時大失所望,新場就在一個月的捧場期過後,變得冷冷清清了。ㄧ但讓顧客失去信心,這個釣蝦場就沒有多大的前途了。 


                                                   客滿的釣蝦場

    行家的作法是值得學習的,他們會有完善的計畫,並將節省的經費用在開幕以後的現場造勢上。每ㄧ分錢都必須花在刀口上,花掉的每ㄧ分錢都必須能賺回百倍,這才是最佳經營策略。


    對於新開幕的釣蝦場,釣客有占便宜的預期心理,業者要懂得掌握絕佳時機,捨得將泰國蝦大量的往釣蝦池倒,來炒熱現場氣氛,這樣的作法比發傳單、沿街廣播、辦摸彩等花費大筆廣告預算來的有效,又能持續帶動餐飲及KTV、電子遊藝場的生意,雖然在釣蝦竿的收支上會略有虧損,但是在整體上卻是唯一能創造盈餘的不二法門。
 
   大多數的新開幕釣蝦場,都會在開幕時密集舉辦各種活動;而任何一家釣蝦場在新開幕的第一個月生意都很好,可是到了第二個月就衰退了。在生意逐漸走下坡的時候,業者為了支付各款項,已經沒有能力持續造勢活動,只好任由自然發展,這個結果會讓業者白白失去經營的優勢。 

    為了贏得經營優勢,必須要讓新開幕的釣蝦場連續客滿三個月,唯有如此才能讓顧客對這個新場建立足夠的信心,因此不需要在開幕的十五天之內舉辦太多的造勢活動,而必須在十五天後視情況增加放蝦量、舉辦摸彩、釣蝦場即時大放送等熱場活動;連續讓熱場不冷,而且整體經營也要步上軌道,才能持續獲利,而立於不敗之地。


有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()




1-2小兵也能立大功


    無論在商業區或在都市計劃之外的郊區,只要有一百到二百坪的建地,就足以讓一個經營釣蝦遊藝場的行家發揮到淋漓盡致!


新手上路,難免膽小,小型的釣蝦遊藝場正可以讓你大展身手,而沒有後顧之憂。





此小型釣蝦遊藝場,僅結合餐飲沒有KTV,餐飲收入會略受影響,蝦池的設計也不夠完善是小小的敗筆,在經營策略上要更用心彌補!


               小型的釣蝦遊藝場


小而美的複合式釣蝦遊藝場,是風險最低,回收最快的規劃設計,我們可以輕鬆規劃成投資額在三百萬元左右的釣蝦遊藝場。在資金的風險考量和人脈運用上也可以結合電子遊戲機業者、釣蝦場經營業者、泰國蝦運輸業者等廠商一起攜手合作。如此ㄧ來,你的投資風險就會降到最低,基本客源也會比較充裕。


                                               
                   約
二百坪釣蝦遊藝場平面配置圖


你可以把小而美的釣蝦場當做第一場投資的試金石,如果你是個中好手,當可在二、三個月內回收成本,如果你完全沒有實際經驗,你只要熟讀本書,相信也能事半功倍。


一百坪至一百五十坪的平面面積,只夠純粹經營釣蝦場和電子遊藝場;如欲附設KTV廂房時,可以規劃成大廳挑高的二層樓設計,將露天咖啡座設置在二樓前段而將KTV包廂安置在二樓兩側和後段。這樣的規劃,麻雀雖小五臟俱全,小而美又精緻節實;不僅租金便宜、面積小,硬體建設費用也相對地比較節省,因此人員配置極其精簡,自然也就大大提昇投資報酬率了。這樣低風險高獲利的投資,真可謂小兵立大功。




                                                      釣蝦遊藝場
 複設KTV

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()

1.   月入百萬不是夢


 


    想賺錢嗎?


    想創業嗎?


    想創業又不知道要做什麼投資嗎?


    想投資事業又怕血本無歸嗎?


    想月入百萬嗎?


    想擁有一個月入百萬的事業嗎?


    想讓你的遊藝場變成永不故障的提款機嗎?


    請你熟讀這本書,這是ㄧ本可以讓你月入百萬的賺錢書。只要你能完全體會本書所詳述的經營策略,月入百萬對你而言不會再是一個遙不可及的夢想!


 


1-1找到經營釣蝦遊藝場的好地段


    甚麼地方是釣蝦遊藝場最好的地段?大致上來說交通方便、人潮洶湧的地方,就是設立釣蝦遊藝場的最佳黃金地段。例如戲院集中區、大型商圈附近,可惜這些地段租金昂貴,而且大部份都已經被大型企業所佔據,能夠找到的機會微乎其微;退而求其次,只要是商業區且人潮比較集中的地區,都適合開發釣蝦遊藝場。


 


    其實依據電子遊藝場管理規則第七條規定,除了商業區以外,都市計劃區之外的一般建地,距離學校或醫院五十公尺以上(高雄市規定一千公尺),也可以申請設立電子遊藝場。這些地點也有人潮聚集交通便利的好地段;即使地處偏僻,但只要方圓二十公里內人口數超過十萬人,也一樣大有可為。而且地點越偏僻租金越便宜,成本相對較低,所以更具有競爭力,非常適合設置大型複合式釣蝦遊藝場。


 


    可別以為地處黃金地段的釣蝦場,就一定比較佔優勢,而坐落在郊區的釣蝦場就會生意不佳,實際上有許多意料之外的實例發生。原因在於郊區的土地租金便宜,大面積的土地取得容易,同樣的租金可以租得千坪以上的面積,順理成章的就成為多角經營的釣蝦遊藝場;相對的營業成本較低,通常放蝦量就會比商業區的釣蝦場多一些,消費者的根深蒂固佔便宜心理作祟之下,就比較喜歡往郊外跑,因此,新興的地區反而是釣蝦遊藝場絕佳的選擇。


 


    尋覓適當的土地,可以透過親朋好友,或民間業餘仲介人(俗稱牽猴子)或委託代書積極的去進行;目前已有許多業者是指派專人專職找尋土地的。因為這是很賺錢的行業,所以必須非常積極尋找才能有機會捷足先登。而在找到土地之後,還要不斷評估篩選。不論購買土地或承租土地,之前一定要先規劃出營業項目、確認相關建築及營業證照申請時間流程,以便初步預估投資金額,完成初步的計劃書。


 


    申請建築執照,請建築師繪製建築請照圖時要一併考慮營業配置。完成建築藍圖之後,最好委託經驗豐富的專業人士,先行作電腦施工細部材料尺寸詳圖。唯有如此,才能精確計算出所需的建材數量和尺寸;也唯有如此才能夠預定建材,精簡施工時間。作好連貫的施工圖之後,便可以用最便宜的價格選擇專業的鋼構廠商。只要按計劃施工,便不會像其他業者ㄧ樣,因為施工順序的錯誤或建材訂購的延誤,而ㄧ再拖延施工時間、不斷的追加預算。我們必須掌握完工時限,用最短的時間和最少的經費完成最高標準的施工品質。如果能夠樽節經費,並且將節省的經費,用在開幕以後的造勢活動上,就可以在同業競爭中得到絕對的優勢。

有機養蝦學會 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

Close

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

reload

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼